Best Practice Instrumente

Die Technologie-Lizenz-Büro (TLB) GmbH bietet Hochschulen, freien Erfindern sowie Unternehmen seit mehr als 15 Jahren fundierte Beratung und maßgeschneiderte Dienstleistungspakete, damit das Potenzial von Erfindungen optimal genutzt werden kann. Als Partner der Wissenschaft und der Wirtschaft beraten und unterstützen zehn TLBInnovationsmanager die Hochschulen, Unternehmen und Erfinder in allen Fragen rund um die Themen Erfindungs- und Patentmanagement. Das TLB-Team besteht aus Wissenschaftlern verschiedener Fachrichtungen und bietet daher die Chance einer interdisziplinären Herangehensweise.

TLB ist mit dieser Strategie sehr erfolgreich: Seit Beginn der SIGNO-Verwertungsoffensive im Jahr 2002 wurden mehr als 1.800 Erfindungsmeldungen bewertet und ca. 600 neue Patentfamilien geschaffen. In den vergangenen zwölf Jahren wurden 130 Lizenzverträge abgeschlossen und Schutzrechte verkauft. Die Einnahmen, die in dieser Zeit gemacht wurden, summieren sich mittlerweile auf fast 20 Millionen EUR. Davon profitieren die Universitäten und Hochschulen, die Firmen und die Erfinder selbst. Damit zählt TLB zu den erfolgreichsten Patentverwertern in Deutschland und die Mitarbeiter gelten als Experten auf dem Gebiet der Patentrecherche und Patentbewertung.

Eine Erfindung ist kreativ und visionär. Doch um aus einer guten Idee ein Produkt mit wirtschaftlichem Wert zu machen, sind wirtschaftliches Denken und gutes Marketing unabdingbar. TLB verfügt über langjährige Expertise bei der Erfindungsbewertung. Mit dieser Erfahrung werden neue Ideen einem umfassenden technologie- und marktbezogenen Screening unterzogen. Insbesondere werden Marktchancen und Kundennutzen hinterfragt. Unsere Bewertungsmethode berücksichtigt die Erfahrungen aus vielen Jahren Patentmanagement und Verwertung und verbindet qualitative und quantitative Aspekte.

Die fachlichen Zusammenhänge, die rechtlichen Grundlagen sowie erfolgreiche Verwertungsaktivitäten erfordern von TLB, aber auch von den Erfindern und den Hochschul-Instituten Ausdauer im Patentverfahren und bei Verhandlungen mit Unternehmen. Die enge und vertrauensvolle Zusammenarbeit der einzelnen TLB-Innovationsmanager mit Hochschul-Instituten und Erfindern ermöglicht eine kompetente Beratung hinsichtlich des Technologietransfers schon im Vorfeld einer Erfindungsmeldung. Für einen erfolgreichen Transfer ist die Patentanmeldung der zentrale Punkt und die Grundlage des weiteren Vorgehens. Denn darauf aufbauend können die weiteren Schritte geplant werden: Lizensierung, Verkauf des Patentes, Kooperation des Institutes mit einer Firma.

Da sich Hochschulerfindungen zum Zeitpunkt der Erfindungsmeldung üblicherweise in einem sehr frühen Entwicklungsstadium befinden, bewertet TLB diese im Laufe des Patentverfahrens mehrfach zu festgelegten Zeitpunkten. Als erfolgreich hat sich das Konzept eines stringenten Projektplans erwiesen, den der TLB-Innovationsmanager gemeinsam mit dem forschenden Wissenschaftler erarbeitet und der sich auch im Idealfall an patentrechtlichen Fristen orientiert: Eine Erfindung wird nicht nur auf wissenschaftliche Ergebnisse hin mehrfach überprüft, sondern auch im Hinblick auf eine spätere Verwertung und ihre Marktchancen. Der „Proof-of-Principle“ zeigt dann spätestens in Gesprächen mit Industriepartnern, dass die neue Technologie auch in der Realität funktioniert und wirtschaftlich vielversprechend ist.

Die Bewertung ermöglicht das Erarbeiten einer Patentierungsstrategie. In einem mehrstufigen Prozess prüft TLB eine Erfindung auf Patentfähigkeit und Wirtschaftlichkeit. Das beinhaltet, falls notwendig, eine eingehende Vertragsprüfung im Rahmen von Kooperationen, eine geplante bzw. bereits erfolgte Veröffentlichung sowie eine qualitative und quantitative Marktbetrachtung. Darüber hinaus ergänzen eine Neuheitsrecherche, eine Risikoabschätzung hinsichtlich Stärke eines möglichen Patents und Nachweisbarkeit von Patentverletzungen und eine Marktbewertung die Ausarbeitung einer Verwertungsstrategie.

Mit dem Weiterentwicklungsplan erarbeiten TLB und die beteiligten Wissenschaftler eine nachvollziehbare Strategie zur marktrelevanten Umsetzung. Auch ein erfolgter „Proof of-Principle“ gibt einen ersten belastungsfähigen Hinweis auf die mögliche industrielle Umsetzung. Beide Instrumente fließen in die Erfindungsbewertung mit ein.

Beim eigentlichen Prozess der vertrieblichen Aktivitäten stehen den TLB-Innovationsmanagern unterschiedliche Instrumente zur Verfügung. Der erfolgreichste Weg ist immer noch, vorhandene Kontakte zu nutzen und auszubauen. Die TLB GmbH hat sich seit ihrer Gründung im Jahr 1998 am Markt etabliert und weltweit einen hervorragenden Ruf erworben. Die TLB-Mitarbeiter verfügen über ein großes Netzwerk, das über die Jahre zu Unternehmen in Deutschland und weltweit aufgebaut wurde. Eine aktive und zielgerichtete Ansprache von Industriepartnern ist in der Firmenakquise das wichtigste Instrument und durch die guten TLB-Kontakte besonders erfolgreich.

Selbstverständlich stellt die TLB GmbH neue Technologien auch medial zur Verfügung. Für Suchanfragen, Recherchen und Presseberichte werden Materialien auf der Homepage, über Social-Media-Kanäle, per Newsletter, als Video oder als Pressemeldung publiziert.